Содержание
Например, в детском магазине конверсия может быть 5-7% и средний чек порядка 1000 рублей. При этом магазин элитных аксессуаров может продавать одни часы в неделю с параметром 0,3% и получать прибыль, https://maxipartners.com/ в разы превышающую доходы детского магазина за этот же период. На сайте еще больше возможных конверсий, и, в отличие от сферы продаж, они не ограничены единственной целью – покупкой.
На главной странице сайта не нужно полотно текста без структурирования. Лаконично расскажите о направлении своей деятельности, перечислите преимущества бренда. Соблюдайте четкий контраст между текстом и графикой. Он выражается в процентах либо в виде дроби, демонстрирует соотношение расходов на продвижение к полученной в итоге прибыли. Обратите внимание, что ситуация динамичная, возможны спады и подъемы.
Конверсия: что это + как посчитать (лучшая формула)
Увеличить конверсию продаж, как и сама метрика, это не самоцель. Слишком низкая конверсия — это сигнал, что где-то нужно доработать всю схему продажи. Накручивать метрику, гнать больше трафика или стимулировать отдел продаж продавать более агрессивно, не дадут длительного результата. Если работать над точками, где промежуточные метрики проседают больше всего и над каждым этапом воронки, то это само собой приведёт к увеличению конверсии. В случае с сайтом и лэндингом образно действуют те же правила. Пусть ваша конечная цель – заказ покупателя или звонка с сайта.
Например, для интернет-магазина основной фокус будет на конверсии в продажах, а для информационного сайта может быть важна конверсия в подписку или в заполнение формы. Перед тем, как предпринимать любые действия, нужно просчитать затраты и сделать выводы о целесообразности нововведений для бизнеса. Представим, что магазин решил вложить деньги в рекламу и создание сайта, чтобы в перспективе повысить Что такое конверсия продажи. Для этого прежде всего стоит рассчитать окупаемость каждого проекта с учетом всех возможных затрат, чтобы впоследствии не оказалось, что потрачено больше, чем получено. Процесс продажи редко представляет собой модель «Пришел – Купил». Чаще до тех пор, пока потенциальный клиент положит деньги на стол и возьмет товар, проходит много этапов воронки, и на каждом из них есть своя конверсия.
Конверсия и ее показатели
Люди охотнее купят товар у продавцов, которых они видят в лицо. Неудобством для многих пользователей считается отсутствие основного меню в карточках товаров. Поэтому лучше закрепить его на всем сайте, чтобы раз за разом не возвращаться на главную страницу. Люди прочитают его на страницах с карточками товаров, если захотят узнать характеристики.
Для расчета конверсии необходимо знать количество пользователей, совершивших желаемое действие, и общее количество посетителей или пользователей за определенный период времени. Высокой конверсии практически всегда соответствует мизерный трафик, и это главный минус значительных показателей. Однако такой трафик, как правило, целевой, а значит, продается больше товаров.